Исследование рынка и возможностей роста
Для компаний, которым нужно принять стратегическое решение на основе фактов: оценить потенциал рынка, понять спрос и конкуренцию, выбрать перспективные сегменты, продукты или регионы для роста
Подходит, если
  • планируется запуск нового направления
  • требуется оценить потенциал рынка
  • необходимо понять причины замедления роста
  • рассматривается выход в новые сегменты или регионы
  • нужно определить перспективные точки развития бизнеса
  • требуется объективная картина рынка перед принятием стратегических решений
Что вы получаете
Объективную картину рынка, понимание возможностей развития и рекомендации для принятия дальнейших решений
Как строится работа (пример)

Рынок

  • объем и динамика рынка
  • ключевые тенденции
  • факторы роста и ограничения
  • перспективы развития

Конкурентная среда

  • основные игроки
  • сильные и слабые стороны конкурентов
  • ценовая политика
  • каналы привлечения клиентов
  • рыночное позиционирование

Клиенты

  • сегменты аудитории
  • критерии выбора
  • потребности и боли
  • причины покупки и отказа
  • клиентский путь

Бизнес

  • текущая ситуация компании
  • конкурентные преимущества
  • ограничения развития
  • внутренние точки роста

С какими запросами обращаются

Выход в новую нишу

  • стоит ли вообще туда идти?
  • какая емкость рынка?
  • есть ли спрос?
  • кто основные игроки?
  • за счет чего можно занять место?

Выход в новый регион

  • есть ли потенциал?
  • чем отличается спрос?
  • как устроена конкуренция?
  • какие риски нужно учитывать?

Поиск новых точек роста

  • за счет чего можно расти дальше?
  • какие сегменты недоработаны?
  • какие продукты стоит развивать?
  • какие направления выглядят перспективнее остальных?

Снижение темпов роста бизнеса

  • почему продажи растут медленнее рынка?
  • что изменилось в поведении клиентов?
  • какие угрозы появляются на рынке?
  • какие возможности компания упускает?

Запуск нового продукта

  • есть ли спрос?
  • кто будет покупать?
  • какие критерии выбора существуют?
  • какие ошибки допускают конкуренты?

Результат работы

  • Аналитический отчет, содержащий:
оценку рынка, анализ конкурентов, анализ спроса, анализ целевой аудитории, основные рыночные тренды, выявленные возможности и угрозы

  • Карта точек роста - список направлений, которые способны дать бизнесу наибольший эффект с точки зрения: выручки, прибыли, доли рынка, клиентской базы

  • Рекомендации по развитию - ответы на вопросы:
куда стоит инвестировать ресурсы, какие направления развивать, какие гипотезы тестировать, какие решения лучше не принимать

  • Стратегическая сессия:
разбор результатов исследования и определение дальнейших действий
Формат работы
  • постановка исследовательских задач
  • сбор и анализ данных
  • проведение интервью (при необходимости)
  • подготовка выводов и рекомендаций
  • стратегическая сессия по итогам исследования
Сроки

от 3 до 8 недель в зависимости от глубины исследования, количества сегментов и объема

анализируемых данных.

Важно
  • состав работ зависит от целей бизнеса, исследовательских задач, глубины анализа и решений, которые необходимо принять по итогам проекта
  • я не работаю по шаблонным пакетам услуг. Состав работ формируется индивидуально и зависит от текущей ситуации в компании, стратегических целей собственника, выявленных ограничений роста и требуемого уровня вовлечения в проект
Стоимость
от 250 000р.
50% от стоимости оплачивается до старта (предоплата), 50% оплачивается по
завершении отчетного периода

Не принимайте решение о выходе в новый рынок, запуске продукта или масштабировании на основании предположений. Оставьте заявку - определим, какие данные нужно собрать, чтобы оценить потенциал, риски и перспективные точки роста

Made on
Tilda